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后裂变时代:拼团、砍价、分销等主流玩法盘点及未来趋势

时间:2019-08-08
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我想昨天分享的互联网上课

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两名拳击手,“WeChat”和“Fission”,前者给了后者一拳。

微信发布公告,专注于分享朋友打卡的行为。它批评了许多支付阅读和打卡费用的产品,例如曾经流行的薄荷阅读,这导致宣布这些产品取消了朋友的殴打。

微信的这种行为震撼了裂变圈,运营圈和营销圈,甚至引起了某些行业的恐慌,如知识支付和教育培训。

许多人都哀叹“裂变已经死亡”。

每个垂直领域的公众人物和主要的Vs也在做出各种解释和预测。他们警告说,破解成主要的模型很快就会过去,并敦促你做更多的产品,做更多的服务,并做更多的口口相传。

他们没事,因为裂变游戏的大规模普及确实让一些人赚到了快钱,得到了交通,切入了苋菜,还摧毁了微信原有的健康生态环境,忽视了原来的生意。正常发展和规律。

因此,当每个人都普遍担心裂变可能会从历史舞台中退出时,审查和总结我们使用过的裂变游戏玩法将变得更有意义。

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裂变的两大类

裂变的意义实际上很容易理解。它甚至可以达到哲学的高度。人们经常在道德经典中使用“一生二,二生三,三生”来解释裂变的本质。

这些都是过度解释。裂变是操作中常用的采集工具和操作过程的常见部分。这不值得深入分析。

因此,最后,简单的裂变是老用户带来新用户,被称为“新旧”,而较高的用户是“病毒传播”和“索引增长”。

然而,在裂变的两三年里,裂变游戏确实无穷无尽,令人眼花缭乱。每当有新的游戏玩法时,都会有大量粉丝。显然,在这种情况下,不可能不担心。

那么,有什么裂变游戏玩法发生过?让我们先做一个大分类,然后依次解释它。

至于裂变游戏玩法,我个人分为两类,主要是基于共享行为的节点判断,这是推荐的裂变和邀请裂变。

什么是推荐的裂变?简单地说,用户可以在共享通信运营商之后获得物质或精神激励,并且在共享之后并不真正评估用户。

那么什么是邀请裂变?这被更好地理解,即,在用户共享通信运营商之后,用户必须被吸引到用户,否则不能获得激励。

因此,为了确定游戏玩法是否是推荐的裂变或邀请裂变,有一种非常简单的方式来查看激励节点位于何处,共享或共享并带给用户。

当然,推荐的裂变和引诱裂变只是裂变的主要分类,这两个类别分别有更详细的划分,然后分别拆除推荐的裂变和邀请裂变。

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推荐的裂变游戏

推荐的裂变游戏有两种主要类型,一种是强制转发,另一种是主动传播。

2.1强制转发

迫使转发类的裂变游戏,基本的例程是使用需求或福利作为诱饵迫使用户被动地共享。共享成功后,即可获得。更成熟的特定游戏玩法包括社区裂变,打卡分享,单一裂变和复活。

社区分裂:用户在进入群组后被迫分享,他们想要截取群组审核的截图。典型的情况是让数百万用户阅读一本书。

打卡分享:每天强行分享朋友,坚持退还学费或奖励一定天数,如各种xx阅读,xx单词,已经被微信纠正了。

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单一裂变:分享后可以免费获得特定产品或部分,如微信阅读“免费分享书籍”。

复活韶关:常用于韶关游戏小程序,如大理石王,只要你将小程序分享到微信群,你就有机会复活并继续游戏。

2.2积极沟通

主动沟通是一种由用户情绪驱动的裂变游戏。人们常说,社交分裂,例如分享某个H5测试结果的用户,可以获得精神上的奖励,例如满足炫耀心理学。

积极传播常见的游戏玩法,主要分为以下五类:

挑战课程:用户需要完成特定挑战,例如绘制图片。他们完成的越多,排名越高,虚拟奖励越多,以及显示转发结果的海报。它是由荣誉驱动的。典型的案例是猜测。小歌;

测试类:它与挑战课非常相似,但它只需要做一些难题。结果往往是对用户行为,性格等的解释,使用属于自称的心理暗示,是当前的H5应用比较。更多游戏;

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公益事业:以人们的爱心,同情心等作为驾驭交往的驱动方式。典型案例是经过筛选的“中国花园犬保护”计划;

个性等级:用户可以调整自己的裂变游戏玩法,如个人肖像,着装,睡姿等,以满足自我实现的需要。例如,网易的“沉睡竞赛”H5是一个人格阶层;

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库存类:由用户在某个产品中生成的行为大数据生成的摘要产品游戏玩法也由荣誉驱动,例如支付宝的“年度账单”。

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以上是推荐裂变的主要游戏总结,每个段都有大量案例,读者可以自己查找和基准测试。

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邀请的裂变游戏

邀请裂变游戏玩法是裂变中最不同的分类标准。它可以根据图案或根据场景进行划分。为了使分类更具说服力,我使用《流量池》作者杨飞提出的裂变分类方法:复合兴趣风格,众筹,分享。

3.1复利

所谓的复利是指双方参与裂变的共同利益。例如,如果你邀请朋友购买东西并从中获益,根据互惠的逻辑,你可以算上这些游戏:

“收据”拉新,VIPKID的推荐很有礼貌。

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相互裂变:成为与受邀朋友的约束关系。只要朋友消费,双方都会获得收益。典型案例是神舟特种车的“U +车”招聘活动。通过这个游戏,招募了超过60,000名司机。

个人福利:用户分享后免费访问。朋友还可以通过共享渠道(如邀请代码)获得免费访问权限。参考案例是喜马拉雅地区的“分享自由倾听”和“百万英雄”等现场直播的复活纸牌游戏。

团体福利:个人福利游戏的升级版,模仿微信红包,是应用裂变的主要方式之一,如外卖平台的裂变红包,瑞星咖啡的游戏凭证,和微信支付的社会化。减少黄金等。

3.2众筹

所谓的众筹方法意味着用户需要朋友的帮助才能获得奖励。在帮助朋友的过程中,邀请裂变已经完成,也就是说,每个人都帮助我,包括大部分付费裂变游戏玩法,例如分组,分发,解锁,讨价还价等。

战斗组:需要一定数量的朋友来支付或参与以获得产品(也可以是机会,例如团队抽奖)。这是中国熟人最合适的模式。典型的情况是战斗越来越多。在其他行业,如在线教育平台ahaschool。

分布:基于知识的支付,社交电子商务和其他基本和最常用的游戏。用户只需邀请朋友购买产品即可获得收入,达到二级(三级以上,法律被阻止)。典型的案例是新世界的营销类。

解锁:也称为任务宝游戏,基本逻辑是用户必须要求一定数量的朋友完成某种行为(如注意公共号码,添加个人号码,支付等)才能获得奖励,这是公众增加粉末的基本手段之一。通常使用其他名称,例如权力,表扬,投票等。

讨价还价:具有强大营销性质的裂变游戏。像团体福利一样,这是一个乐透逻辑。你需要邀请你的朋友以“讨价还价”的形式发现降价。本质是“每个人都帮助我”,这是一场斗争。许多裂变和其他大规模裂变家庭是另一种常见手段。

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收集卡片:可以看作是讨价还价的变种,但它已经从“割刀”变为“翻身”,要么邀请朋友翻身,要么邀请朋友参与其中,还需要其他人的帮助,比如春节期间。每个应用程序的设置卡都会引导红色信封,甚至咖啡都会邀请红色信封。

众筹裂变包含当前裂变相关的主流游戏玩法,而创意空间相对较大。每个分割游戏玩法可以相互组合,这是大多数裂变玩家的首选方向。

3.3共享

众筹风格是“每个人都帮助我”,而共享类型是“我帮助每个人”。这种类型的裂变使用了用户的“利他心理学”。它很少强调分享利益,但它增加了更多的驱动力。常见的共享游戏如下:

积极推荐:购买产品后,用户可以获得可用于与朋友分享的一些好处和好处。他们没有它,但如果他们收到它,他们可以获得其他奖励,例如混沌大学的“朋友上课”,不同数量的朋友。该课程将获得不同数量的研究奖励。

股权分享:用户的权利可以直接与亲朋好友共享,如神舟专车的家庭账号,或者自己购买和存储的虚拟产品可以与朋友积极分享,如瑞星咖啡的咖啡红包。

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购买朋友:用户主动购买产品并将其发送给朋友。这是利用利他主义心理学的最基本方式。典型的是星巴克的“Star Saying”和Fanden Reading Club的“礼品卡”。

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裂变的未来趋势

此时,目前主流的游戏玩法基本完成。你可以看到裂变似乎很简单,但它充满了创造力和丰富性。获得客户确实是值得的,但有些将不可避免地损害用户体验和产品价值,例如分发和砍伐。价钱。

因此,当我们选择裂变时,包括未来继续使用裂变,我们需要考虑您的产品和用户是否能够承受或继续承受裂变的负面影响,可以适当控制,如果不是,只能放弃。

关于裂变的发展趋势,除了刚刚强调需要控制的用户外,微信的态度显然是最关键的,特别是这个时候,朋友圈的集中处理,使短期内的裂变不是太疯狂了。

裂变的未来发展是什么,我个人有一些小的见解:

(1)裂变将继续存在,并将继续成为用其他方法获取客户来编制企业军火库的标准手段,但没有人会将其视为唯一的手段;

(2)从裂变分类的角度来看,推荐的裂变将逐渐减少(这种趋势已经显示),邀请裂变将越来越频繁地使用,并且一些创新的游戏玩法将会诞生,当然,它也将是调查。越来越严格,特别是基于微信的产品型号;

(3)基于社区的裂变模型将再次上升,但红利期将更短,而朋友圈内的交通量将变得更加困难。作为裂变载体的个人号码的作用将继续扩大,这与私人交通一致。趋势;

(4)基于产品质量和服务的口碑将被重新强调甚至更加重要,特别是在最近受到裂变破坏的教育行业。如何更好地激励老用户带来新用户将成为研究的重点; p>

(5)在确保产品质量和更好的服务的基础上,社区的精细化运作和个人数量将是裂变的。

以上是裂变的总结和趋势分析。无论我们使用微信还是微信开发,我们都应该把用户体验和价值放在第一位。这是企业的本质和增长的前提。反对。

在这种情况下,其他人将能够做到这一点,并与国王分享。

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